次世代型サロンマーケティング講座【第3回】

こんにちは😊

本回もTHE ONE の

「初心者でも、読むだけで分かる!


個人サロンが集客せずに高単価客に選ばれ続ける

次世代型サロンマーケティング講座」

をお届けします。

第2回の読むだけ講座では

なぜ、一般的な集客マーケティングでは

「高単価客」が集まらないのか?

について解説しました。

その本質を知ったうえで

今日の講座を読んだ方が理解が深まります。

まだ読んでいない!という方はこちら👇

今回のテーマは

高単価客が自然と集まってくる

マーケティングノウハウとは?

です。

ついに

個人サロンが集客せずに高単価客に選ばれ続ける

秘策大公開します!

前回もお伝えしたように

高単価客は集めてはいけないんです。

集める」のではなくて

集まってくるようにする

これが正しい考え方!

無理やり

集めようとしていませんか?

クーポンや割引をして

どうにかして集めようとしてしまう…

これがNGです!

そもそも高単価客は

クーポンサイトに掲載されている

情報を求めていない

なぜなら、美意識が高いから

美意識が高い=お悩みが深いから

表面的なことに悩んでいるのではなく

お悩みが深くて、長年悩まされているから

コンプレックスに感じていて

今すぐにでも解消したい

その根本的な解決をしてくれる

サロンを求めているんです。

「本当に自分の悩みを解決してくれるのか?」

「信頼に値する技術なのか?」

「技術を提供してくれる人はどんな人なのか?」

が知りたいのです。

価格以上に提供される

技術やサービスに価値があれば

高額でも支払います。

「価格に見合った価値」がしっかり伝われば

高単価客はあなたを選びます。

高単価客に選ばれたいのに

選ばれないのは

「あなたが選ばれるべき理由や価値を

表現できていないから」

そして

「選ばれたい理想のお客様に

その魅力や価値が伝わっていないから」

無理やりクーポンで

集める」のではなくて

価値を伝えて

集まってくる」ようにする

これが何よりも重要です!

価値って何を伝えたらいいの?

(しかも、広告なしで?)」

「集めるのではなくて?

集まってくるようにする?」

すごく難しいことのように

感じるかもしれませんが

実はとってもシンプル!

矢印の方向を真逆にすれば良いだけ!

ところで

マーケティングの本質を覚えていますか?

一般的には

マーケティング=集客

と捉えられますが

THE ONEではそうではなくて

マーケティング=信頼関係構築

です。

お客様の徹底理解」が重要だとお伝えしましたね。

高単価客に選ばれるサロンになりたいなら

高単価客の本質

徹底的に理解することが重要です!

もっと身近なところに意識を向けてみてください。

それは
今あなたのサロンに来ているお客様です。

既存の高単価客がなぜ来店しているか?

その理由を理解していますか?

ここに意識を向けることで


全てが解決します。

あなたのサロンに

高単価客が何度も通っているのは

「なぜ」だと思いますか?

技術が素晴らしいから

実は

それだけではありません。

長年の悩みを解決してくれた

ことがあるかもしれませんが

何度も通っているのは

「あなた自身」


魅力を感じているからです。

業界の常識では

集客=新規集客がメイン

新規客はクーポンがないと集客できない

リピートしてもらえない可能性があるから

たくさん集める必要がある

たくさん集めるために

割引する

たくさん集めて、施術しているのに

価格以上の価値を提供して疲弊する

という悪循環になっているのですが

この常識を疑い

真逆にしてみてください。

何度も来店してくれている高単価な既存客

魅力に感じているポイントを打ち出すことで

割引せずに価値で選ばれるから

高単価になる

そして、何度もリピートしてくれるから

客数がたくさん必要ではなくなる

つまり

少人数×高単価客安定売上が確保できる。

だから好循環になる。

どうですか?


とてもシンプルだと思いませんか?

「何に魅力を感じて来店するのか?」

イマイチ分からない新規客

ではなくて

「既に魅力を感じ、信頼してくれている」

よく分かっている既存客

に着目する

既存客の中でも、サロンに来ている

トップクラスの来店回数・購入額の

「ロイヤルカスタマー」に注目して

あなたの中の魅力を見つけ、価値を伝えることで

サロン経営は劇的にレベルアップします!

それが、THE ONEが

見つけ出した、次世代型のマーケティングメソッド

ロイヤルカスタマーケティング』です。

分からないことに取り組むことほど

難しいことはありませんが…

既に何を求めているか分かった状態で取り組めば


そんなに難しいことではありませんよね?

しかも、すべてはあなたの中にある!

既に持っている魅力を出す

とてもシンプルな事なんです。

私たちがその法則に気づいたのは

実はツライ過去があったから…

現在は

うまくいくようになりましたが

この仕組みを創るまでには

とても苦労しました。

シンプルな方法ですが、そこには落とし穴が…

4日目は
私たちのストーリーと落とし穴についてお伝えします。

ご質問やご感想などはコチラまで👇

友だち追加